科普知識UniversalScience

科普知識-書籍推薦|《特勞特營銷十要》:“營銷定位十要”

書籍推薦|《特勞特營銷十要》:“營銷定位十要”

2015-12-31 16:43:30

當你面對一些營銷問題時,建議你反復閱讀這本簡單易讀的書,它是我多年商業經驗的結晶!

——杰克·特勞特

 

 

書籍推薦:《特勞特營銷十要》是“定位之父”杰克·特勞特所著的一本圖書,該書以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的講述了特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的十大營銷智慧心法。

 

 

作者簡介:杰克·特勞特,定位理論創始人,被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰略家,被譽為“定位之父”。2001年,定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特,被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

 

 

 

1.營銷如同制作一部電影,你的產品就是主角,好的電影才會有好的票房。

(營銷就是要確定為了銷售產品和服務以獲得利潤需要做哪些事情,市場營銷就是要把事情簡單化,直接切入到如何銷售產品這個核心上。)

 

2.建立品牌,即在顧客的心智中實現產品和公司的差異化。

(產品制造于工廠,品牌是在心智中創建的,最好品牌名稱與產品的優勢相關聯。品牌是一種承諾,它建立了產品所必須實現的預期。)

 

3.成功的產品應該在品類中數一數二,否則,你就必須開創一個新的子品類。

(你所需要的是第一或者第二的品牌,或者是一個全新的子品類品牌。如果有人給出一個可能會成為某一新品類中領導者的產品創意,你可以毫不猶豫批準它。)

 

4.價格是顧客愿意為你的差異化支付,競爭對手允許你索要的金額。

(定價要以競爭對手作主要的考量因素,你必須保證產品價格合理,人們愿意為可感知的價值多付些錢。高價位應該彰顯聲望,產品很難只靠低價取勝。記住,人們只愿意多支付一點而不是很多。)

 

5.成功的公司從來不為增長而苦惱,它們只為如何在市場中取得成功而苦惱。

(設定現實的目標,像弗蘭克泰普的精彩定義那樣-“在你伸手可及之外,在你力所能及之內。”)

 

6.好的調研是簡單而非復雜的,是關于認知的,而且是具有很強的常識性。

(人們常常言行不一,當你問他們為什么購買某一種東西時,他們的回答常常不是很準確,也沒什么用。購買者就象是隨群的羊,從眾心理起了重要的作用。意想不到的事總在發生,而意料之外的事情,本來就無法調查出來。)

 

7.好的廣告將產品的差異戲劇化,為潛在顧客提供購買理由。

(你所追求的不是一個無意義的口號,你的計劃必須包括差異化和所能帶來的好處。人們總在尋找新聞,新聞能消除廣告商和觀眾之間的敵意。)

 

8.大腦靠耳朵運轉,有聲媒體比無聲媒體更有力。

(使用有聲媒體,公關活動帶來極高的信任度,一旦形成了差異化的信息,就應該運用不同的媒體進行傳播。)

 

9.名字比符號有力得多,商標要圍繞名字來設計。

(品牌的力量在于名稱,而不是視覺符號,夸張的風格或者設計不能以犧牲易讀性為代價,不管商標設計多么漂亮,如果難以理解,就要放棄。色彩能成為區隔品牌強有力的方式,不要選擇競爭對手的色彩。)

 

10.以自我為中心是成功營銷的頭號敵人。

(聰明的營銷人員能夠像潛在顧客那樣思考,他們把自己擺在顧客的位置上,不會將自己的主觀認識強加到客觀環境上。重要的不是“更好的產品”而是“更好的認知”。重要的不是“你想做什么”,而是“你能做什么”。)

 

聯系我們 - CONTACT US

Tel:0533-6800888  |  E-maill:KOMEE@163.com

山東科明光電科技有限公司

資訊中心| 海外業務| 代理商分布| 經銷商入口| 服務支持| 工作機會| 關于我們

SHANDONG KOMEE OPTOELECTRONICS TECHNOLOGY CO., LTD.

魯ICP備15010660號-2公安備案號:37030602000396
影音先锋在线观看五月天